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29
四月

2016年本地微信如何发展

作者: alizee
分类: 运营
发布时间: 2016-04-29 10:01

以下是文字记录(因为是现场速记,文字难免有遗漏,所以同步放上视频,视频在页尾)

【肖然】:在座的各位大咖下午好!说实话,在这里分享确实非常有压力,在座所有大咖很多都做得非常优秀,我是在成都做本地新媒体,我叫肖然,熊猫会长。我和熊猫挺有缘的,我们在成都叫做成都同城会,一开始以熊猫作为设计,我们的吉祥物也是熊猫,有人说我长得像熊猫,所以叫熊猫会长,他们平时都叫我会长。

今天我讲的主题是地方的新媒体,今天来到现场的很大部分是做地方地域自媒体,今天特别的主题,我们是怎么样规划今年的营收,这也是大家比较关心的事,当然我们也赚得不多。

上次我们在聊这个问题,竞争非常激烈,为什么非常激烈?以前最开始我们做地方新媒体的时候,大家各自为政,每个城市都有几个人做,大家发现现在完全是另外一个局面,以前我们做得很好的团队,可能在两个月之内、三个月之内就被另外的团队瞬间超越,这个现象发生得特别多。很多做本地的团队,比如说有点牛、潮生活,包括微联的小伙伴们。除此之外还有大家不认识的其他团队,向地域自媒体发力。

最近出现很强劲的竞争对手,因为他们有资金也有运营实力,也有自己的一些产品,因为他们做的东西和我们最开始做的可能有很大的差别,这块给所有做同城自媒体很大的竞争。另外一块是内容,几百万的大咖分享,流量下滑非常严重,地方自媒体流量下滑同样非常严重,他们说50%以上,地方也是一样的,下滑非常严重,大家考虑内容怎么做。

营收确实是大家最关心的问题,做地方自媒体的天花板太低了,一个月做的营收超过一百万的不是很多,在座几百万甚至更多就会变得很困难。每次大家都会聊,上个月收入多少,通过什么方式变现,现在是2016年3月份,整体看一下这个环境,说实话今年确实很严峻,很多十万粉丝的帐号都在发广告,今年10万的帐号已经快死了,做得比较小的已经快被淘汰了,这是现在的情况,剩下的都是做得比较大,如果今年大家不赶快去转变,有部分做自媒体的会被淘汰,这是很重要的一点。

我们公司、我们团队会怎么做一些尝试?我们团队在成都,我们做的用户也不多,有一百多万,总的用户有一百多万,做了一些平台,主帐号是成都同城会,和同城会差不多大小的还有三四个平台,这是一些矩阵,包括一些美食、亲子、旅游,综合类的吃喝玩乐都在做,加起来七八个,重点做的就那么两三个。

我平时和他们了解一下,目前做到一百万以上,地方自媒体每个月做到一百万以上的非常少,像南京,他们有人做到,南京头条,还有广州的也可以做,他们的平台本身比较大,一个平台做到一百万以上营收的还是比较少。一个城市做到一百万才算合格,我们现在还差一些,不合格。我们今年争取做到合格。

为什么要做到合格呢?大家回想一下,当年做地方论坛的人,大家知道他们一年的营收吗?做地方论坛,他们每年做到的营收很多都可以达到五千万以上,现在做地方自媒体,其实是地方论坛的转变,有点类似。地方自媒体可以尝试做到这个水平。我们去年做到一半的样子,今年我们完全有信心做到这个水平,这个水平也是刚刚合格,不是很好。

本地的市场到底容量多大?为什么大家现在的营收没有做上来?我问了身边朋友现在的收入来源在哪里?大家都说是广告,发广告,一条收一万、两万,一个月发几十条广告,顶多是一百万左右,发广告的收入。大家再想突破就很难了,公众平台每天最多可以发八篇文章,它不像论坛一样,论坛我们会开辟很多的广告位,实际上微信可以开辟的广告位很少,大家再想把自己的营收做到两倍、三倍是很困难的。

他到底有多大的规模?单纯从广告这块讲,我只是分析一下我们成都的情况,其他城市我不太清楚,单从广告这块,从成都自媒体、新媒体方面的投放在三千到五千万的容量,实际上可以从三个以上千万的公司,为什么有这么多?最大的比例还是在房地产,我们今年和房地产公司接触非常多,他们新媒体、自媒体的投放接近两百万,少一点的大概一百万左右。

其次是餐饮,餐饮占比会相对小一些,做地方自媒体这块,餐饮确实是第二个首选的平台,确实餐饮的广告市场,成都五百万以上是很轻松的,实际上肯定不止这么多的。从整个的情况来看,房产、餐饮、旅游、大型综合体是广告最多的,这就跟以前做地方论坛有点区别,地方论坛最大的板块,除了房产外还有汽车、装修和婚嫁,本地这块和他们有点不一样,我们在婚嫁、装修包括医院是没有什么广告的,目前他们还没有找到一个模式可以和新媒体合作,和本地论坛有一些差距,装修板块也可以做到上千万,我们做地方自媒体和论坛有一些差别。

我们做平台块矩阵的时候把这块考虑进去了,付费能力比较差,成都一万块钱左右他可以支付,低于五千的餐饮单子我们一般不太考虑。方向就是美食广告加电商。成都是美食之都,确实有非常非常多的餐饮商间每天都在开业,成都有做得比较好的专门做美食的,他们的营收做得也很不错,光靠广告也是不行的,加入美食电商确实是很大的方向。

我们有一个朋友前几天也在聊这个情况,四五十万的美食帐号,营收一年做到一千万以上才算合格,光靠电商必须要做到一千万,四川有很多的水果、地方特色,而且我们发现,在平时做一些尝试的时候,做电商转化效果是不错的,粉丝购买欲望,购买的转化率非常不错,比卖其他的产品转化非常高,做到一千万是非常可能的。

另外一种合作方式是和商家进行一些合作,今年也是开始,我们推广有些餐厅的时候不是收他的广告费,如果他的餐厅确实有很好,很有潜力的话,我们是不收费的,不收费就可以推广,想办法把他的店炒火,为什么做这样的动作,希望和他有一些更深入的合作,我也听到有朋友这样的商家合作,以股份的方式合作这些商家。

很多商家只要做出效果他还是很愿意的,比如说成都有一个做美食推广的达人,他一直帮别人免费做推广,不收钱的,现在很多商家主动找他收股份,我们经营餐饮,做餐厅确实很难,因为我们不懂餐饮。

房地产也是我们尝试最多的,我们团队去年下半年开始组建团队专门攻房地产,确实有不错的效果。策划团队只有五六人,到今年很多大的房地产商都来找我们合作,现在负责案子也不多,有七八个,接近十个房产,他们每个月的消费是在十万左右,他们的预算都是在这个时候,事实上我们遇到一个很大的困难,我们没有人,找不到优秀的策划做这件事情。

我们能解决人的问题,这块我们可以做到一个月营收一百万的水平,最难的点还是人才这块,没办法解决。去年上半年开始,主要以房地产发布去做,发一条多少钱,这块附加值不是很高,而且很伤我们的体验,我们自己有媒体资源,我们再有策划能力,这样去做的话,很多房地产商就会很欢迎,他们节省的中间沟通成本和策划的成本。我们选择现在的方向是做策划,把发布费用乘以二,乘以更多,我们加上我们的策划费用,一个案子做下来十多万是没有问题的,十多万做下来,把它整个的东西付完。唯一要解决了是怎么把我们的团队组建起来,做策划特别累,经常加班,房地产大家都清楚,房地产本身就是加班很疯狂的,成都万达是我们的客户,万达经常加班到凌晨,我们的策划也要跟着加班到凌晨一两点钟。短时间内我们希望我们公司成为在本地做新媒体营销策划很专业的公司。

电商也是拓展大家收入的渠道,互联网模式大家都讲到,我们要向交易转型,往交易方向去走,这个也是今年所有人在做的一块,其实我们很多朋友都在朝这个方向走,做电商、做自己的产品,因为自己有这样的量,为什么不做自己的产品,为什么我们愿意帮别人做,很多人都想做,但是很难做,做不了。

我们今年也是开始做一些这样的产品,做地方微信的产品人还是比较多,现在有70多人,有一部分人就是在做电商的尝试,我们做的是四川特色的东西,电商做得比较好的,像五月做鲜花是很好的案例,很特别。做电商给大家的建议是,我们需要做别人没有的产品,比如说我们做的特色,也是在其他地方买不到,只有做这种产品的时候,我们和别人竞争才更有优势。比如说逻辑思维的卖书的模式,他们做的东西都是比较稀有的,要么重新定义我们的产品,或是我们自己生产,我们的产品是我们生产的自己品牌,所有的东西都是自己定价,所以我们有很大的空间。

用本地社群拓展自己城市的资源,我为什么讲这一点?我们在上个月和一个朋友聊天的时候,他说他有一个群是500人,全是本地知名的,每个行业都有一两个人在这个群里,他一呼百应,影响力非常大,他在这个城市里需要任何的帮助都可以在本群里找到,这是一个社群。而是真正用社群把本地的资源笼络起来。

这是对商务上的建议,做成产品包,我们所有的服务,比如说我们对餐饮的服务,我们不是上来就给他多少报价,而是要做成一系列的套餐,给别人一看就是很好的服务,给他配置很多很优秀的东西。把我们的服务做成我们的产品虽然我们是卖广告,我们是卖自己的产品,很好的公司都在这么做,把自己的服务包装成很好的产品。

最后提一些建议,同时也是今年一些小的趋势,所有人都要去做的,从广告到交易的转变,也是在微联的群里,我觉得特别认同这句话,高附加值行业的转化,高频服务的电商化,我觉得是本地要去探索的,可以从这方面探索,大家知道本地有很多行业是很暴利的,也是很挣钱的,我们做的事情并不挣钱,一年才几百万的收入,实际上本地有很多实体商家是很赚钱、做得很好我们要做到的是找到这些行业深耕,或是合作。

什么叫做高附加值行业?比如说美容整形,我聊了一个做整形的,他们是做永久妆的,一个人去他们那儿消费,几个小女生做的东西,去年特别火的东西,他们去消费起价基本上都是五千,消费下来差不多是一万,他们的成本是两百多块钱,最多不超过五百块钱,是这样暴利的东西,但是很受欢迎。他们那里所有的工作人员收入都是在两万左右,而且非常火爆。类似这种就是高附加值的行业。如果和其他合作,他们提成非常高,一个人去消费他们可以提成几千块钱。包括装修、房产,房产也是成都的例子,成都有一个做房地产销售的团队,是做房地产中介的团队,一年做了三千多万,他们的公众号有十万不到的粉丝,实际上他们有一个网站,除此之外也没有其他的东西,他一年可以做到三千多万,全靠卖房子,他们有四百台看房车,带别人看房,你只要在这个城市一打电话,几分钟之内他的车开到你面前,带着你去看房。

所谓高频消费就是美食和旅游,做美食电商,餐饮电商不是大众产品,区别于大众点评,大众点评是很全面的,类似O2O平台,很多细分出来只做私房菜,我就做一个私房菜推荐的APP电商,或是做高端美食的APP,这种类似的案例特别多,近两年特别火,还有周边旅游,周边旅游就更多了,包括亲子游、高端旅游,包括同城的票务这块。

接下来就是我们把本地的行业能深耕下去,这是我们做地方微信的建议,本地的行业深耕下去,越细分越好,举个简单的例子,也是我们团队伙伴本身很爱好书法,他经营了一个微博,不多,粉丝有四万多,四万多的粉丝都是爱好书法,他经营三四年才积累了四万粉丝。最近我们给他一个建议,他在微博上的转发量,发一条微博只有十多个转发,给他的建议是,能不能把他们的用户转到微信个人帐号,他按照这个方式做,一个月不到,倒流了接近一万,这一万人有从其他的平台倒流,包括今日头条,来的人都是非常精准,都是很爱好这块,大家觉得这是很小的领域,非常小众。他只要发一个朋友圈把产品放进去,他的产品是字画和印章,一个卖上几千块钱。他发一条朋友圈,不到两分钟基本上全部出掉,转化水平非常高。虽然是一个书法的小项目,一个月可以做到很高的营收。

内容我们做得并不好,也是一直去尝试做很多的东西,包括视频、漫画都在尝试,都失败了,特别是视频特别失败。我们招了几个人做视频,发现饰品不是一般人玩的。我们招了两三个做视频,发现视频做下来差不多需要一周,一期视频需要一周的时间,一个月才几次视频,做下来效果也不是很好,我特别想向在座大佬请教,比如猫老大做视频很不错,我们尝试很多还是比较失败,如果要做好必须是一个很大的团队,至少十个、二十人的团队才能把视频做好。

这是我们现在在做的事情,我们不能单独做媒体,包括有点牛我们也是这么尝试,一块做媒体、一块做电商,我们的媒体就是我们的万能钥匙,可以通过媒体撬动线上、线下的资源,媒体这块相当于一个鱼塘,把我们的用户拉进来,我们要在后端准备变现,在后端要准备我们的产品,前端拉用户,后端给用户需要的产品,我们形成一个闭环,不仅仅是发布广告,发布广告越到后面越困难,这是我们最大的机会所在。现在大家有丰富的资源,有很好的团队是可以从这个方向多做尝试的。

最后一点是得人才得天下,刚才博士大哥讲到,博士大哥也是我非常尊敬的大哥,他有一个特点,非常善于用人,善于笼络很多优秀人才,他们团队里都是之前在28推表现非常牛逼的新人,所以用人非常重要。我的感触非常深,我们在策划这块,之所以我们能把策划这块抓起来,其实也在于我们挖到很不错的人,否则我们很难做这块的业务。现在还有有一个很难的问题,很难找到优秀人才。我完全可以把策划做得更大,得人才得天下,这是我最后的建议,今天就讲到这里,下来希望跟大家多多讨教,谢谢。

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