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一月

简单分析下冲顶大会这样类 HQ Trivia 能火爆的本质

作者: alizee
分类: 产品
发布时间: 2018-01-12 18:47
  • 低成本导入流量:毋庸置疑的是流量的成本到现在这个阶段是很高的,客单价基本是持续飙升,冲顶大会在王校长那期宣传中,使用 10 万达到了百万级别的关注和流量,平均下来的客单价简直便宜无法形容,这就是问答蜂拥砸钱且不断追加投入的现象产生的极其重要的因素。
  • 时效性:问答节目的时效性包括两个方面。第一个是开始时间,并不是全天候的,而是极其有效的“用户收割”的时间(多数是采用 13 点一场,21 点一场),这种时间段对于用户的流量吸引是最靠谱的(又不可避免的扯到流量的问题上来了);第二个是回答的时间一般是 10 秒,意味着你基本无法有时间去查询答案(针对大部分可以查到答案的问题),这里面就产生问答主会提示你关注他们,他们的自媒体会随时透露部分问答的答案线索,这样问答以外的闲置时间,用户又被问答主给绑定了。

然后如何变现就很清晰了

  • 广告招商:有了百万打底的流量,和超级精确的用户聚焦时间,你觉得广告主会不在意吗?这样的话变现怎会不好做?每场问答是不是可以冠名?每个问题出现之前的扯淡时间是不是可以贴片广告?甚至问题的本身可不可以成为广告主的全方位内容展示?
  • 用户数据:引流来的用户带来的数据就不展开说了,讲一个最重要的点—金融数据。获奖提现是不是要绑定用户金融账户?如果拥有用户的金融数据,这里面能够附加的价值有多可观,能够做到的商业板块的变现在哪,应该不用我解释了。
  • 类 KOL 的孵化:从明星引流切入,一定会转到问答平台自己的主持人和知识人的孵化,这个和直播平台是不是有点类似?那这种多元化的扩展可玩性,变现难不难?
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